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澳门银河国际bbin网址發表獨家原創思想:《大農業的出口在大健康市場》

       2019年5月,我給國內一家規模成航母級的雜糧企業做品牌轉型升級的戰略咨詢服務,我大膽的將其品牌的業務定位從一家“農業公司”升級為“健康科技公司”。
       這個建議源于我們澳门银河国际bbin网址品牌策劃公司一直在業界推動“大農業大健康產業生態跨界”體系,更是因為這幾年發現越來越多的農企在市場運作中遭遇了諸多問題,(比如:同質化競爭的困擾、獲客成本越來越高、產品與新興消費群體的連接越來越遠、電商成功率低下等等)。
 
       我分享一張我在做戰略分析的PPT:
 
品牌戰略PPT
 
      而在這之前,我們服務的諸多農食品案例均已往大健康領域進行跨界。比如2018年我們服務“早康枸杞原液”、“百歲笑食用油”、“蕭山蘿卜干”等均一批傳統農產品,采用健康產業品牌的戰略去完成改造。
 
      比如來自青海的“百歲笑食用油”,主訴求為“維生素E含量高”,品牌概念上我們則已子女關注父母健康的層面,提出“兒女推薦爸媽用”的核心概念,因為VE有益于健康嘛!而早康枸杞原液則是把枸杞做鮮,再把鮮枸杞做成480顆一瓶的原液,不添加一滴水和添加劑,我們賦予它“一口感受身體鮮活”的價值訴求。
 
百歲笑

早康枸杞原液
    再縱觀行業的豆本豆、粗糧王等等超級大單品也一樣是從“大健康”的土壤里找出來的參天大樹。
 
豆本豆
 
      當然肯定還會有人這樣問我:為何你一直強調大農業”的出口在“大健康市場”呢?
 
       我根據我們澳门银河国际bbin网址創立的4鏈模型(供應鏈、品牌鏈、渠道鏈、資本鏈/服務鏈)做了如下幾個點的總結:
 
      1、大農業天生具備跨界大健康的“自然”基因與“天然”優勢;
      2、我始終堅持農業的強悍其實在于“供應鏈”,所以能把供應鏈品牌做強的農企越往后面越會比較爽。
      3、農業在渠道鏈上比較容易受阻,這幾年甚至有不少電商平臺把農業類相關類目去掉,我們調查后給予的回復是“賣不動”
      4、農業在資本鏈上不太容易受追捧,因為中國的資本市場等不起也等不及。
      5、成就一個初級農產品或者同質化農產品品牌的配套服務成本太高,并且也會越來越高,很多企業玩不起,最好也別玩。
      6、越來越“懶”的新時代消費者希望你把產品做的越來越簡單,越來越便利,并且體驗后要有明顯感覺。
 
      所以我覺得大農業往大健康產業方向升級改造是個市場化的問題,關鍵還在于老板愿不愿意改變心智模式的問題。
       
       另外,我在這里做個小總結,就是大農業往大健康領域跨界轉型重點在于滿足如下3個關鍵點:
 
大農業升級大健康的三個核心要素
 
    最后做個友好提醒:
    認為做個品牌就能一炮走紅的理論看似符合現代潮流,但其中的風險一定要深度估量。所以在做品牌之前,我建議您務必審視5個核心點:
    1、你的業務定位有沒有定清楚?
    2、你有沒有解決消費者痛點或者場景需求的超級產品?換句話說你的產品有沒有解決需求痛點的能力,還是只是一個換槍不換藥的同類產品。
    3、你的供應鏈能力強不強到能夠讓給消費者更多的利潤?
    4、你的產品自身價值能不能說話,還是需要教育?
    5、你有沒有可以形成壁壘或者形成價值感染力的科技力量的點化?
 
    所以, 一切想好了再做。
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時間:2019-10-03 15:11
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