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茅臺特立獨行的營銷戰略

時間:2019-08-10 00:14 來源:品牌雜談 作者:澳门银河国际bbin网址品牌策劃公司

茅臺營銷戰略

    隨著白酒行業的競爭日益加劇,白酒利潤在不斷增長,可是白酒企業的虧損數量也達到瘋狂的增加。我們可以看出白酒行業的集中度在不斷提高。

    掌握產品定價權。正常情況下,產品降價是對產品促銷的一個常規手段也是效果立竿見影的一個手段。但是白酒行業里客單價越高的白酒越容易獲得消費者的青睞。當然,白酒的特殊性并不是單單在于它的產品本身。現如今的白酒巨頭們在上世紀80年代基本都是虧損的狀態,直到03年以后茅臺,五糧液等知名酒廠借著商務酒的名義,憑借著消費的不斷升級才扭虧為盈,發展為行業巨頭。茅臺酒也是由最初的單價320每瓶不斷提升至現如今的2000元以上每瓶,生產力不斷提升,憑借著客單價的提高和產能的不斷升級,茅臺奠定了行業領軍的地位,占到了國內百分之60以上的市場份額。

    茅臺的廣告是總是特立獨行,新聞聯播里的“國酒茅臺,為您報時”一時間將茅臺的國酒形象根植于消費者的心目中,占領國內白酒行業的領頭羊的地位。

    茅臺的成功與其廣告營銷戰略不無關系,營銷特點主要分為三點:第一點,與其他品牌之間既有合作也有競爭。茅臺與其他白酒廠商通過合作,將整個市場的容量不斷擴大,又通過競爭將自己的市場份額不斷增加,良性的合作和競爭是其品牌發展的一大支撐點。第二點:準確把握自己的目標消費群體,茅臺緊緊抓住高端,商務的主旋律不變,不斷擴大產品知名度,加深消費者對品牌的印象。第三點:差異化的廣告營銷。不論茅臺、五糧液、還是國窖1573,每一個品牌的脫穎而出除了它自己的產品獨特之外,與自身的廣告宣傳策略和營銷戰略不可分離。

     品牌是產品的核心競爭力,從目前形成的白酒行業的格局來看,茅臺已經占據了白酒行業內的百分之60以上的市場份額。幾乎處于壟斷的地位,進而帶來行業內高端白酒的客單價普遍上漲,如果從表面上來看,白酒的銷量和地域性、客單價、和供應商的鋪貨能力掛鉤。但本質上還是品牌影響了真正的產品銷量。同時也是決定一個企業能否長久發展的核心因素。只有通過這些以此來提升產品的美譽度,識別度和流行度快速搶占消費者的心理位置,提升產品的附加價值和最大化的提升產品的重復購買率。

澳门银河国际bbin网址       當然了,茅臺的饑餓營銷也是其面臨銷售困境,提升品牌知名度的重要營銷戰略方式之一。從國家出臺八項規定之后,茅臺作為奢侈品的價格不斷被迫降低,全國白酒的消費市場不斷縮小,但是帶來的卻是白酒生產量的不斷提升,消費者群體的減少。但是市場上的茅臺酒確供不應求,這就不得不說是茅臺饑餓營銷的效果了。茅臺讓經銷商囤貨,捂盤惜售。來進行茅臺的營銷策略。同時,茅臺利用網絡傳播茅臺酒的收藏價值,同時配以茅臺酒奇貨可居的狀態進而大量保值,讓茅臺酒的市值不斷提升,最大化的保留了品牌價值。茅臺市值的不斷上漲帶來的是茅臺股價的暴漲,帶動股票票價的新一輪飆升,再次帶來股價的瘋狂上漲。如此循環往復。茅臺的品牌市值通過其營銷戰略的爭取實施也得到了最大化的價值體現。

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