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王老吉品牌營銷策略分析

時間:2019-10-03 15:29 來源:品牌雜談 作者:澳门银河国际bbin网址品牌策劃公司

王老吉品牌營銷

      自從2004年王老吉成功登上央視黃金時段的廣告,隨即從區域品牌過渡為全國品牌,其知名度與識別度愈來愈高。廣告于王老吉品牌成長而言功不可沒,但品牌策劃公司澳门银河国际bbin网址認為其真正的制勝法寶則是品牌準確的定位。

 

      最初王老吉在廣州上市,由于廣州人民普遍認為涼茶是藥飲,不能經常飲用,盡管王老吉已經減少中藥比例除掉中藥味,仍未打破廣州人民的認知概念,因此王老吉在廣州默默無聞了許多年。
 

     為了提高消費者對王老吉涼茶的心智認知,有效拓展銷售渠道。王老吉聘請專業咨詢機構進行市場調研,發現消費者往往會在火鍋店、燒烤店等餐飲地方飲用涼茶。所以,王老吉選擇在餐飲業渠道營銷,并在區域內取得一定成績。
 

     為向全國推廣,王老吉巧妙避開對涼茶概念的解釋宣傳,采用預防上火概念,以“怕上火,喝王老吉”這一廣告語將自己定位成預防上火的飲料。
 

     隨著人們對王老吉涼茶品牌的熟悉,為拉動銷售,王老吉最終講出涼茶這個品類的概念,并將其定義為正宗涼茶,從而再次贏得消費者的聚合。
 

     紅色王老吉是作為一個功能性飲料,購買紅色王老吉真實動機是用于預防上火。其品牌定位——預防上火的飲料,其獨特的價值在于——喝紅色王老吉能預防上火,讓消費者無憂無慮得盡情享受生活。
 

     紅色王老吉是在飲料行業中競爭,其競爭對手應是其他飲料,所以選用了消費者認為日常生活中最容易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴,進行宣傳與銷售,特別開拓餐飲場所,在一批酒樓打造旗艦店的形象。擴大消費者的需求,迅速拉動產品的銷售。
 

    王老吉品牌定位的準確與新穎,使產品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合。使產品和競爭者能有效地區分開來。肯德基已經將王老吉作為中國特色產品,確定為其餐廳現場銷售的飲品。
 

    王老吉淡淡的中藥味,成功轉變為預防上火的有力支撐。而3.5元的零售價格,因為預防上火的功能不再高不可攀。其品牌名與悠久的歷史都成為預防上火正宗的最好證明。
 

    從王老吉的發展來看,對品牌的精準定位功不可沒。所以企業在發展時,務必找準品牌定位,打造最具特色的品牌文化。
 

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