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揭秘養生堂的品牌營銷戰略

時間:2019-10-03 15:25 來源:品牌雜談 作者:澳门银河国际bbin网址品牌策劃公司

養生堂品牌營銷戰略


     養生堂人認為營銷是一個圓,其中半個圓是繼承,半個圓是創造。他們正力圖把這個圓畫得完美,畫得比別人好。
 

     養生堂公司有足以驕傲的資本:一貫走多品牌的營銷路子,一個產品一個品牌,在不足十個年頭中至少創立了5個響當當的品牌——養生堂龜鱉丸、朵而膠囊、農夫山泉、清嘴含片以及去年上市的成長快樂維生素復合片。澳门银河国际bbin网址品牌策劃公司看到養生堂的廣告戰略,從一開始就定位在進入潛在消費者的心智上。
 

    近10年來,養生堂人采用信息密集型和系列化的手段,以創意見長,僅創作和發表的龜鱉丸平面廣告文案就有近百篇之多。開始,有人對此不理解,認為他們的文案太長,變化太多。實踐證明,養生堂的廣告策略是行之有效的,因為他們滿足了消費者渴望盡可能多、盡可能詳盡地了解有關健康信息的需要。
 

   養生堂獨樹一幟的廣告及廣告活動,不時給人們帶來清新之感。其中,要說最具有原創性和影響力的廣告營銷活動,莫過于“尋找病友”的活動。
 

   養生堂曾在浙江、江蘇、上海、廣東、福建、湖北等省市大規模地“尋找病友”,即分別選擇千名最需要資助的病人,建立病友病例檔案庫,提供龜鱉丸優惠卡、先服用后付款、跟蹤服務等三項特別信用服務;繼而聯合各大醫院著名專家,組織巡回醫療小分隊,深入基層,開展義診,送醫送藥到家門口,面對面地為廣大病友服務。全國各地數萬名養生堂病友接受了專家免費醫療服務。
 

 

     養生堂廣告在進行情感訴求時,比較重視中國傳統文化及倫理道德,比如,養生堂龜鱉丸“父子情深”電視系列廣告所表現的內涵就是其一。特別是生日篇中那一句從生活中抽象出來的頗具哲學意味的廣告詞:“幾乎所有的父親都知道兒子的生日,又有幾個兒子知道父親的生日!”更是透出社會人文關懷,因而感人至深。
 

     養生堂究竟是個什么樣的公司,在大多數人們心中是模糊的。他究竟是賣水的公司,還是一個賣藥的公司?對養生堂文化有比較深刻認識的人會說:他們是在賣概念,是在運用智慧賣一個“健康”的概念。
 

   “我們在賣一個健康的概念,我們在拼命宣傳我們對健康的認識。我們希望我們的老百姓、我們的國民有一個非常好的體質。我們以這種商品和這種服務來取得利潤。我們這種服務做得越好的地方,認同感越強的地方,好感度越高的地方,名氣越響的地方,我們的利潤會越高,這是老百姓對你的回報。因為老百姓在眾多的商品之中、眾多的產品之中,認為你是值得信賴的,所以你的公司就有生命力。”養生堂有限公司總裁鐘睒睒如是說。

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