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營銷策劃中的痛點賣點以及癢點究竟是什么

時間:2019-10-03 15:15 來源:品牌雜談 作者:澳门银河国际bbin网址品牌策劃公司
營銷策劃中的痛點賣點以及癢點

      各種營銷策劃,看似有著眾多不同的寫法和思路,但其都是圍繞著痛點、癢點和賣點這3個詞而展開的。可以說這三個詞就是一切營銷的誘因,也是是一切商業和一切產品的根本策動點。而如果你的產品的核心價值,沒有和任何一個詞有所關聯,那這款產品也注定“默默無聞”。那么這所謂的痛點、癢點和賣點究竟是什么,又為什么能有如此大的能量呢?
 

 一、痛點
 

      說通俗點,痛點就是人們在日常生活中所遇見的各種問題,而這些問題會對其造成困擾,如果這些問題不能夠解決,那將會感到煩惱、痛苦。所以,這時候人們就需要找到相應的辦法來解決此事,以此來消除自己煩躁的情緒。就比如,在炎熱的夏天里,頂著炎炎烈日,路上的人們都汗流浹背、口干舌燥,而且炎熱的夏日還令人感到十分煩躁。而這時候來一瓶冰可樂,或者來一只雪糕,那感覺仿佛整個人都活過來了。而正如冰可樂、雪糕這些產品,也正是抓住了這個,消費者在炎熱夏天,必然會口干舌燥,十分不舒服。雪糕、冰可樂這一類產品,也正好解決了這一問題,因此,在夏天這些產品的銷量都會大幅提升。

 

二、 賣點

     賣點說的通俗點,就是人們理解的一款產品的特點、特色。而賣點往往是由賣家所指出的,如果賣家說出賣點,消費者會覺得很有吸引力,從而想購買產品,那么這賣點就是成功的。而所謂的賣點,可以說也就是一款產品最鮮明的特點,在這同質化的時代,如果你的產品能夠有獨特的賣點,那便會脫穎而出。就比如,一件普通的T恤,價格25,而當T恤與一些品牌聯名,印上了不同的圖案,如某某明星、動漫人物、流行元素,可能價格會翻幾番,而且銷量絕對比普通的T恤好,而這就是賣點。

 

三、癢點

 

     癢點就是刺激消費者的購買欲望,使得消費者想要購買你的產品。癢點與痛點不同,痛點相當于是生活必需品,而癢點則是高端奢侈品,癢點雖然不是必要,但對人很有吸引力。換種說法,就是痛點能夠解決消費者所面臨的問題,而癢點則是能夠滿足消費者的欲望。就如同LV的包包一樣,對女生的吸引力有多強,這肯定不用說,但因為價格,很多人只能望而卻步。普通的包包也能用,但哪一個女生不想用更好的LV呢?

很多人都一樣,在能滿足自身生活需求的同時,對于更高級的產品也會向往,而這也就是所謂的癢點。

 

    痛點、癢點、賣點,一定要記住,癢點并不是必須的,因此產品在選擇主打方向時,澳门银河国际bbin网址品牌策劃公司認為一定要考慮清楚。

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